品牌个性是当今企业品牌角逐的核心。只有让商品成为品牌,并成为有个性的品牌,即品牌个性化,才能使企业的商品崭露头角,独树一帜。而网络推广营销正有着在时空、速度、服务上的个性化,这与品牌的个性化不谋而合,成为这个年代里能更好满足买家个性化需要的载体。因此,大家要从网络推广营销的个性与品牌个性着眼论证这一问题。
1、品牌个性的解释
个性。人类的个性主要由他们所持有些价值观、信仰及平时培养的个性特点所决定。个性,本是一个表述人的性格特点特点的定义,在心理学中,个性又称人格,它包括三层意义:第一,是指个体之间差异的那些独特的特点,又称个性特点;第二,是指一个人的稳定的个性特点,而不是那些一时的、情绪性的、偶然的表现;第三,个性表目前个体对环境的行动与反应方法上,如遇见危险,不同个性特点的人有不一样的表现,有些人勇往直前,有些人懦弱退缩。个性具备很多特点,如风韵特点、性格特点、情绪特点等,风韵特点一般被描述为:冒险型、暴躁型、柔顺型或执拗型。情绪型特点一般被描述为:平静或激动、沉着或慌张。个性的定义运用到品牌上,就产生了品牌个性,美国推广大师奥格威在品牌形象论中,就明确地指出,最后决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格特点,而不是商品间微不足道的差异。
2、品牌个性
品牌个性是品牌的人格化表现,是品牌人格化后所显示出的独特质,一个品牌假如无人格化的意思和象征,那样这个品牌就失去了其个性。品牌个性使一种没生命的物体或服务人格化了。品牌个性本质上是品牌人格化。品牌人格化,即假如这个品牌是一个人,它应该是哪种并以独具一格、让人心动、历久不衰作为方案的评价标准,所以品牌个性即是人的个性。大家与人交往,可以记起的只不过一些特别的人,记起他独一无二的特点。品牌个性吸引与之个性相符的买家。品牌有了个性,就有了自己成熟的表现,同时也会吸引那些喜欢此品牌的买家,形成认可感,形成消费群体,并逐步形成忠诚度;品牌有了个性,就代表它已经个性化,具备了人格化的特点,有它自己稳定的内在特点,有了他一个人的理念和价值观,他们决定着品牌干什么和不干什么,并由这类外在的行为而达到与其他品牌相不同;品牌有了个性,就象一个人在展示他的喜欢,他的想法,他的独一无二之处。他拥有是他认可我们的消费群体。很多著名品牌有自己鲜明的品牌个性,如:柯达的纯朴、顾家、诚恳;Microsoft的积极、有进取心、自负;锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛。这类品牌个性与其买家群体的个性相吻合,在大家购买之前,通过品牌个性就已经把那些潜在买家征服了,品牌个性可以强化大家的购买决策,促进购买者与品牌之间的情感联系,从而吸引买家。
3、品牌个性的特点
品牌的个性特点是由人的个性特点所决定的。第一个性指的是一个人的内在稳定特质;第二这类稳定特质是可以通过其外观行为进行察看;第三这类行为是前后一致的或者说是协调的,可以理解的;最后这类行为特点是与别的人在相同或相似状况下的展示的特质是明显不同。因此,简单的说,个性有内在的稳定性、外在的一致性和人际的差异性。在的稳定性稳定的品牌个性是持久地占据客户心理的重要,也是品牌形象与买家经验融合的需要。正是品牌个性的这种外在一致性,才使得消费群体在这个多元化的社会里,找到了自我的消费个性。人际的差异性品牌个性的特点帮助买家认识品牌,不同品牌。由于品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性,在商品目录中,很多品牌定位差异不大。只有品牌个性才给品牌崭露头角的机会,并在买家记忆里留下深刻的印象,并转化成购买动机,产生购买欲望,用后产生认可的感觉,并有机会表现自己独一无二的感觉,增强自信心。比如,有人或许会感到:穿上范思哲,成熟老练;穿上锐步跑鞋,非常有运动感,在亚马逊网上书店购书,新潮时髦;戴劳力士手表,能体现成功气派。品牌在大家心目中所激起的这类感觉,使其得到自我达成,愈加有自信。
4、网络推广营销的意思
网络推广营销,全名是互联网直复推广,属直复推广的一种形式,是企业品牌营销实践与现代通讯技术,计算机互联网技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机互联网为媒介和方法而进行的各种营销推广活动(包含互联网调查、互联网新品开发、互联网营销、互联网分销、互联网服务)的总称。国际网络正飞速渗透到社会政治、经济、文化的每个范围,进入大家的平时生活,并带来社会经济、大家生活方法的重大变革。现在,在美国有超越40%的企业在借助网络拓展推广业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上拓展推广业务。据美国国际电信网盟和国际数据公司统计,全球网络上的买卖额2000年突破2230亿USD,预计2010年互联网贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络推广营销极具进步前景,势必成为21世纪企业品牌营销的主流。同时,网络推广营销本身的特征为塑造品牌个性化创造了前所未有些机会,使得塑造品牌个性在办法上更便捷、时间上更快捷,成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的要紧平台。
5、网络推广营销个性化的特征
网络推广营销时空的个性化。网络推广突破了传统推广在时间上和空间上的限制。在时间上,网络推广营销可以提供全天候的24小时服务,用户可以参考我们的时间安排同意服务。即便你深夜想到异地旅游,也可以立即用鼠标在在线查询订票。地址上则借助网络技术达成远程服务和移动服务。网络推广营销方法的个性化。企业可以通过网络提供更具特点的服务。如你到Dell企业的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的需要飞速组装,改变了企业提供什么,用户同意什么的传统方法,变成了用户需要什么,企业提供什么的新方法。网络推广营销服务内容的个性化。借助一些智能管理系统技术可以为用户提供专门服务,用户可以参考个人的需要,选择自己需要的服务,帮助企业达成与买家一对一交流,提供一对一的个性化服务。
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